Landing page, Què és i perquè serveix?

La landing page o pàgina d’aterratge és una valuosa eina de màrqueting en línia. Aquest tipus de lloc web està dissenyat específicament per a «persuadir» als visitants perquè facin el que s’espera d’ells, que pot ser emplenar un formulari de contacte, participar en una enquesta, subscriure’s, comprar, etc.

Les pàgines d’aterratge estan dissenyades i optimitzades en termes de llenguatge, disseny i programació per a aconseguir objectius concrets i específics, per aquest motiu són molt utilitzades per a implementar estratègies de màrqueting.

Si estàs pensant a crear una landing page per a impulsar el teu projecte, continua llegint, perquè en aquest article trobaràs una informació valuosa que t’ajudarà a tenir en compte els elements importants per a assegurar l’èxit de la teva pàgina d’aterratge, però comencem pel principi…

Pàgina d’aterratge: Què és?

Molt breument, la pàgina d’aterratge és una pàgina web bastant llarga que tracta exclusivament d’una única oferta. Tots els avantatges, els resultats, les solucions i les proves estan didàcticament ben empaquetades i ordenades estratègicament per a augmentar la conversió.

És una pàgina tipus one page, desenvolupada per a aconseguir un objectiu específic, com per exemple, convertir visitants en leads o en prospectes de vendes.

El seu objectiu és presentar una única oferta amb el major detall possible i les sevas millors característiques. En aquest sentit és clau una bona planificació de com presentar la informació, des del bàner inicial, amb un missatge que atrapi, al CTA, perfectament creat per a induir a l’acció final.

tipos de landing page

Poden ser creades dins de la web oficial de la marca o bé amb una adreça pròpia, sigui com sigui, és important que la pàgina no dempeus a la navegació per altres pàgines del lloc.

En aquesta mena de pàgina tota la informació es troba en una única pàgina i l’usuari la va descobrint a mesura que fa scroll.

Com funciona una landing page?

La pàgina d’aterratge és un instrument de màrqueting, i la seva finalitat no és una altra que aconseguir un objectiu concret.

El visitant poden arribar a la pàgina d’aterratge per haver fet clic en un anunci, per aparèixer ben posicionat en els resultats de cerca orgànica o altres canals.

La primera impressió és vital. Quan el visitant accedeix al lloc, el primer que veu, en gran manera determina si abandona la pàgina o segueix, en tal cas, a mesura que es desplaça cap avall, va coneixent més i més informació rellevant sobre el producte o servei, fins que arriba a la «oferta», on cal fer alguna cosa, que pot ser des d’enviar un formulari a efectuar una compra.

Per a evitar la dispersió, aquest tipus de lloc web es limita sempre a tenir una sola oferta. També és recomanable que no inclogui el menú de navegació superior i peu de pàgina amb enllaços a altres pàgines. El visitant ha de centrar-se únicament en l’oferta, sense distraccions que l’allunyin de l’objectiu.

Com estructurar una pàgina d’aterratge?

En aquest sentit no cal reinventar la roda. Les pàgines d’aterratge són eines molt utilitzades per las grans corporacions, que inverteix molts recursos a optimitzar l’efectivitat d’aquestes.

S’estudia cada aspecte per a maximitzar la conversió, és a dir, fer que el visitant faci el que s’espera d’ell. En aquest sentit està comprovat que una bona pàgina landing page s’estructura en 10 seccions:

  • Titular / Bàner de capçalera
  • Presentació de la solució: Quin benefici aporta per a l’usuari?
  • Presentació de la marca: per què el faig com ho faig? (Història de la marca)
  • Sembrat de confiança: Referencies
  • Proves de fiabilitat: Demostracions de productes, estadístiques,
  • Oferta: Contingut de la compra i el seu lliurament
  • Preu
  • CTA
  • Confiança: segells d’associacions industrials, filiacions, etc.
  • F&Q

El llistat de l’estructura és com un «esquelet» que s’emplena amb el contingut. En relació a l’extensió d’aquests, la regla general és que, com més cara sigui l’oferta, més extens serà el contingut, però sense passar-se. Tota la informació es facilita de manera clara i concisa.

Si la teva oferta és un PDF descargable gratuït, llavors el més probable és que el visitant no necessiti tanta explicació per a convèncer-se, però si es tracta de contractar un servei més car, llavors hauràs d’aportar molts bons arguments per a convèncer-lo.

pagina landing

El visitant es converteix en lead solament quan sent que està ben informat i que pot confiar en la teva oferta, i en aquest sentit la pàgina de preguntes freqüents és fantàstica per a contestar totes les consultes genèriques més comunes sobre el que ofereixes.

Una bona manera de crear els continguts del lloc és posant-te en el lloc del teu potencial client. Algunes qüestions a respondre són:

  1. Quin problema soluciona el producte?
  2. Què li fa especial, què té de diferent?
  3. Quina informació necessita per a percebre el teu valor diferencial?
  4. Per què l’usuari hauria de confiar en tu?
  5. Per què ets una millor opció que els teus competidors?
  6. Pot demostrar-ho?

Pel que fa a la maquetació de la informació, tingues en compte els aspectes relacionats amb la combinació de fonts, colors i imatges que comentem més endavant.

SEO per a landing page

Les pàgines d’aterratge també han d’estar optimitzades per al SEO, si vols treure el màxim partit del lloc.

Igual que ocorre amb una pàgina web estàndard, si la landing page es crea seguint els requisits pràctics del SEO ajudaràs els motors de cerca a entendre millor el propòsit de la teva pàgina, oferiràs una millor experiència d’usuari i elevaràs l’índex de qualitat del lloc.

seo landing page

Això t’ajudarà a millorar les teves posicions als cercadors, cosa que significa que tindràs més trànsit orgànic, i en conseqüència un major percentatge de conversió.

A més, tenir una bona optimització dels continguts i SEO tècnic aporta altres beneficis, com per exemple, augmentar l’eficàcia i reduir els costos de les teves campanyes de AdWords.

Amb una bona optimització els motors de cerca entendran millor el propòsit de la teva pàgina, a més elevaràs l’índex de qualitat del lloc i aconseguiràs una millor posició a les SERPs.

5 passos per a crear una landing page optimitzada per al SEO

Optimitzar el SEO de la teva pàgina no és complicat, i en la nostra opinió, és imprescindible per a aconseguir bons resultats. A continuació revisarem els aspectes més importants per a assegurar un bon posicionament del lloc. Presa nota!

Anàlisi de paraules clau

El primer pas per a optimitzar el SE de la teva pàgina d’aterratge és realitzant una anàlisi de paraules clau, la qual cosa implica investigar el mercat, als teus competidors i als teus clients potencials.

L’objectiu de l’anàlisi de les paraules clau és comprendre el comportament dels visitants potencials, el possible volum de trànsit i la competència. Per a aprofundir en aquesta anàlisi pensa en:

  • Com els teus potencials clients busquen el que ofereixes?
  • Com es posiciona la teva competència per a les paraules clau seleccionades?

Després estudiar el mercat en l’entorn digital és important analitzar les keywords seleccionades i crear una estratègia de paraules clau per a optimitzar els continguts del lloc.

Optimització SEO dels continguts

És fonamental incorporar adequadament les paraules clau a la pàgina. Les keywords amb major nombre de cerques han d’aparèixer en els títols, (H1, H2, H3). És recomanable utilitzar sinònims per a evitar que els títols es percebin molt repetitius.

Les keywords i long tails amb menys cerques han d’aparèixer en el cos del text. La inclusió de les mateixes no ha de quedar forçat, ni tampoc s’ha d’excloure les preposicions i conjuncions per a posar el terme de cerca exacte.

També convé que apareguin en enllaços interns, en el text alternatiu de les imatges i metadades, que inclouen el títol de la pàgina, la URL i la fiqui descripció. Aquests 3 elements tenen un impacte directe en el fet que algú faci clic en un resultat o un altre.

Velocitat de càrrega i responsive

La velocitat de càrrega del lloc i la compatibilitat amb els dispositius mòbils (responsive) són factors de classificació als cercadors.

página de aterrizaje precio

Quant menor sigui el temps de càrrega, millor. Cada segon addicional suposa una pitjor experiència d’usuari i una major taxa de rebot. Alguns dels problemes que poden causar una velocitat de càrrega més lenta son:

  • Imatges mal optimitzades
  • Males pràctiques de codificació
  • Hosting de mala qualitat
  • Redireccions innecessàries
  • Massa plugins (especialment per als usuaris de WordPress)

Abans de publicar la teva landing page comprova la velocitat de càrrega per a assegurar-te que càrrega ràpid tant en dispositius d’escriptori com en mòbils.

Pots realitzar les proves amb l’eina oficial de Google Page Speed Insights o amb eines com WebPage Test o GTmetrix.

El millor és realitzar diverses proves, ja que els resultats poden variar en funció de la ubicació, l’hora i la pròpia eina.

I pel que fa al responsive, assegura’t que es veu bé en diferents resolucions de telèfons intel·ligents i tauletes. Per a les proves, si el lloc o la pàgina web és responsive en dispositius mòbils, utilitza Google Search Console, que també et proporcionarà informació addicional sobre la capacitat de resposta del lloc web.

Generació de backlinks

Els backlinks són enllaços que rep la teva landing page des d’altres llocs web. Per exemple, imagina que parlen del teu producte en un periòdic, i en l’article hi ha enllaç a la teva web, això és un backlink.

Quants més enllaços externs rebi el teu lloc millor, sempre que siguin de qualitat. Els backlinks són com a «punts positius» a favor de la teva landing web, i són un dels factors de classificació més importants que utilitzen els motors de cerca a l’hora de posicionar una pàgina web.

Però ull, en aquesta carrera preval la qualitat sobre la quantitat. És més ben pocs i bons que molts i dolents. Un enllaç d’un lloc web rellevant i amb autoritat tindrà molt més peso que uns quants enllaços d’un lloc web de baixa qualitat, per contra, els enllaços de baixa qualitat poden fins i tot perjudicar els teus resultats.

Ara bé, com aconseguir backlinks per a la teva pàgina d’aterratge? Existeixen diverses formes, i aquí entra en joc el màrqueting.

  • Pots contactar amb mitjans de comunicació per a informar sobre el teu producte
  • Pagar per a sortir en articles promocionats en periòdics, revistes, etc
  • Fer guest blogging, aunque només demana l’enllaç quan sigui apropiat.
  • Comparteix els teus continguts en fòrums o blogs relacionats i actius
  • Comparteix els teus continguts en les teves xarxes socials (encara que els enllaços de les xarxes socials no et donaran un impuls directe, sí que donaran a la teva pàgina un coneixement addicional).

Una altra bona manera d’aconseguir bons backlinks és investigant on els teus competidors tenen backlinks, algunes de les fonts que utilitzen les pots replicar. Per a investigar els enllaços externs dels teus competidors pots utilitzar eines com SEMrush i ahrefs.

Anàlisi i adaptació dels resultats

L’últim pas de l’optimització de la pàgina d’aterratge per als motors de cerca és el seguiment dels resultats. Si no mesures el rendiment del lloc, mai sabràs si està ben optimitzat.

landing page marketing digital

Les mètriques més importants per a comprovar l’efectivitat de la teva landing page són:

  • Trànsit orgànic
  • Percentatge de clics
  • Taxa de rebot
  • Temps de permanència

En funció del rendiment de la pàgina, podràs realitzar petits ajustos per a millorar el trànsit orgànic.

Per exemple, si veus que el percentatge de clics és baix, fes alguns canvis en les metadades, o si tens una alta taxa de rebot, prova amb canviar els continguts, tal vegada el bàner de capçalera i títols per a descriure millor la premissa de la pàgina.

A mesura que vagis fent un seguiment dels resultats i optimitzant, aprendràs més sobre la teva audiència i gràcies a això podràs millorar els teus resultats.

Com assegurar l’èxit de la teva pàgina d’aterratge

Com comentàvem al principi, aquest tipus de pàgina web és molt eficaç per a aconseguir objectius de màrqueting, però solament si està ben feta, però això no és cap novetat. Una web dolenta no convenç, no embeni.

El disseny del lloc ha de ser un recorregut planificat, que condueix el visitant a través de l’oferta fins a arribar a la conversió. El contingut es col·loca de tal manera que l’ull de l’espectador segueix un camí natural d’interès.

A través de la maquetació del lloc, podem determinar cap a on es dirigeix l’atenció del visitant. En aquest sentit, és recomanable tenir en compte el que diu la ciència.

landing page one page

Gràcies a estudis de seguiment ocular i reaccions neuronals podem saber com els diferents elements d’un lloc web impacten en la percepció dels usuaris, i sobre la base d’això has de planificar el recorregut de la teva pàgina d’aterratge, o com a mínim hauries de conèixer-los i tenir-los presents.

El primer impacte visual és determinant

Els especialistes ho tenen clar, el primer que veu l’usuari quan accedeix el lloc determina si, es queda en el lloc o abandona la pàgina. En aquest sentit, ens indiquen els estudis que les cares es perceben primer, per aquest motiu se sol utilitzar imátges per a assegurar un bon impacte inicial.

El nostre cervell humà té una àrea específica per a reconèixer rostres humans. Funciona de manera automàtica, ràpida i sense la nostra intervenció, això explica perquè són el primer que veiem.

La direcció de la mirada també és important, ja que l’usuari tendeix a mirar cap a on mira el rostre del bàner, per tant, si vols que el visitant miri cap a l’esquerra, (el missatge que vols que llegeixi) utilitza la imatge d’una persona que mira en aquesta direcció.

Quant a l’eslògan inicial, és recomanable que sigui curt i concís, amb un missatge que impacti, import i desperti l’interès de la teva audiència.

Una combinació estratègica de la imatge + text del bàner de capçalera del lloc determinarà, en gran manera, l’èxit del teu màrqueting.

Si optes per altres tipus d’imatges o directament per no posar cap imatge, cerca la forma que el missatge sigui l’adequat per a fer que el visitant que acaba d’aterrar es desitgi «escoltar» el que li has de dir.

Els colors desperten emocions

La psicologia del color és molt important al màrqueting. No caiguis en el parany de basar la teva estratègia en les teves preferències personals. Que personalment t’agradi més el vermell o el verd és irrellevant per al màrqueting.

Pensa en les emocions que vols despertar en els usuaris quan llegeixen sobre els teus productes o serveis, després utilitza una paleta de colors adequats per a evocar aquestes emocions.

Per exemple el color vermell s’associa amb la passió i l’energia, el taronja s’associa amb l’alegria, i juntament amb altres colors càlids com el groc pot expressar entusiasme i altres emocions positives.

O el blau, en les seves diferents tonalitats, té diferents associacions cromàtiques, com és e caso del blau clar que s’associa normalment amb la pau i la dolçor, mentre que el blau fosc representa el poder, la força i la fiabilitat.

La combinació de colors adequada és essencial per a expressar la perspectiva de la teva marca, i per a això has de tenir en compte les preferències de color del teu públic objectiu.

Les fonts i les seves combinacions

L’elecció de la font també és un aspecte important per a assegurar l’èxit de la teva pàgina d’aterratge.

És important que sàpigues que algunes fonts no es reprodueixen correctament, o no es visualitzen molt bé a diferents tipus de sistemes operatius o navegadors.

Les fonts segures per a llocs web són fonts multiplataforma que es mostren sense distorsió en qualsevol dispositiu. En aquest sentit les més recomanades són: Verdana, Arial, Abril Fatface, Helvetica, Lato, Ubuntu, Georgia, Times New Roman, Book Antiqua, Roboto, Courier New, Tahoma, Trebuchet MS, Open Sans, etc.

Un altre detall important que voldràs saber, és que les fonts sans-*serif són més fàcils de llegir en els dispositius mòbils, recorda que una part important del teu trànsit accedirà al lloc a través dels seus dispositius mòbils.

En cas de dubte, opta per una font senzilla. Un estudi antic, però sorprenentment vàlid, sobre els tipus de lletra vists a Internet va revelar que Verdana és la més fàcil de veure, per aquest motiu continua sent una de les més comunes en les publicacions del blog de molts dels proveïdors de serveis en Internet.

Per a mantenir la coherència en tota la teva comunicació, és recomanable utilitzar el mateix tipus de lletra en totes les plataformes (correu electrònic, pàgina de destí, etc.) o almenys el mateix tipus de lletra, quan dissenyi una campanya digital. L’últim que vols fer és distreure al lector de l’anomenada a l’acció amb una font difícil de llegir.

Ha d’estar alineada amb el teu client

El principal objectiu d’una landing page és convertir el visitant en un potencial client, i perquè això ocorri és important que estigui visualment alineada al target de clients al qual et dirigeix.

És important que la combinació de text, imatges i colors siguin adequats per a transmetre el missatge de manera clara i senzilla al teu client ideal.

El més efectiu és treballar molt bé una només oferta, i evitar tota classe de distraccions que no aportin una mica de valor a la proposta. De fet, tots els elements visuals han d’ajudar l’usuari a convèncer-se que la teva oferta val la pena.

pagina web landing page

Per aquest motiu, al llarg del recorregut es presenten els avantatges, els resultats, les solucions i les proves socials de manera ordenada, amb una estructura de continguts adequada per a oferir tota la informació de la millor manera possible.

Utilitza CTAs creatius

No subestimis la importància del CTA, acrònim de Call to Action o anomenada a l’acció en espanyol, que fa referència a qualsevol anomenada visual o textual que convida el visitant a realitzar una acció,i pot adoptar diferents formes:

  • Enllaç de text
  • Botó
  • Text simple sense enllaç

«Compra ara» o «Descarrega gratuïta» són exemples típics de CTAs, però també pot tenir una crida més llarga, com per exemple: «Subscriu-te ara i estalvia’t l’IVA». Les possibilitats són infinites.

Utilitza un verb d’ordre forta i paraules que provoquin emoció, entusiasme o urgència. Veu directament al gra, i indica el que vol que faci l’usuari.

El color del CTA també és un element important. És vital que es vegi bé, amb bé contrast i que cridi l’atenció.

D’altra banda, analitza la taxa de conversió, prova amb diferents CTAs i queda’t amb el qual t’ofereixi el millor resultat.

Últimes consideracions

Com ja t’hauràs adonat, per a crear una landing page efectiva és necessari tenir en compte diversos elements per a assegurar l’èxit de la teva estratègia de màrqueting.

formulario landing page

1. Defineix els objectius

El primer aspecte que has de definir són els objectius del lloc. Què vols aconseguir amb la teva pàgina d’aterratge? Quina acció vols que realitzi l’usuari?

Els objectius més comuns per a les pàgines d’aterratge són:

  • Captar leads mitjançant formulari de registre o descàrrega
  • Concertar una cita telefònica gratuïta
  • Subscriure’s a un servei
  • Vendre el producte presentat
  • Reservar el servei presentat.

2. Millora l’oferta dels teus competidors

Investiga l’oferta dels teus competidors i troba la manera de millorar-la. Si no pot ser en el quin, que sigui en el com, la qüestió és buscar el valor diferencial i aportar major valor agregat possible.

Millora la qualitat dels textos, utilitza frases curtes, i aposta per un bon copywriting. Les imatges, les icones i els gràfics permeten comprendre millor la informació, de manera que usa’ls però de la mateixa manera que ho fa la teva competència, sinó que fer-li un volt de rosca per a marcar la diferència.

3. Inclou informació d’interès

A partir de l’estructura del contingut, crea els continguts i aposta per incloure informació multimèdia, ja que és molt més efectiva per a captar l’atenció de l’usuari.

Cada frase, cada imatge, cada color, cada marca en negreta, està dirigida precisament a complir aquest objectiu. Una bona maquetació t’ajudarà a transmetre tota la informació de manera adequada,  per a aconseguir que els lectors facin el que esperes d’ells.

4. Assegura’t que el lloc ofereix un bon rendiment

La velocitat de càrrega clau per a l’experiència d’usuari. A ningú li agrada esperar que el lloc de carregui correctament, de fet, d’acord amb dades de Google, el 25% dels usuaris abandonen el lloc web si triga més de 3 segons a carregar.

També és important que sigui bé en qualsevol dispositiu. Pel fet que gran part dels teus potencials clients accediran a la teva pàgina d’aterratge a través dels seus dispositius mòbils, has d’assegurar-te que el lloc sigui responsive.

5. Evoca emocions

El nivell de competència és alt a internet. Tret que tinguis un producte fantàstic en exclusiva, el més probable és que tinguis molts competidors, de manera que cal fer-ho bé.

Les respostes a les accions de màrqueting tenen un alt contingut d’impulsivitat, d’aquí ve la necessitat de fer que la teva pàgina d’aterratge transmeti una bona sensació.

No importa quantes llestes de pros i contres incloguis a la descripció de la teva oferta, només serveixen per a justificar la teva decisió emocional, per tant, és important evocar emocions, per a impulsar el visitant a l’acció.

Quant costa crear una landing page?

Depèn. El pressupost web per a la creació d’una landing page dependrà de diversos factors, des de l’extensió de la pàgina als requisits tècnics del lloc. A l’hora de definir el preu també és important considerar altres elements com per exemple:

  • Anàlisi de paraula clau i anàlisi de competència
  • Redacció dels textos
  • Disseny UX/UI del lloc
  • Sistema de subscripció o venda
  • Sistema newsletter, etc.

No existeix un preu estàndard la per a la creació de pàgines d’aterratge, cada projecte és únic i cada agència o professional freelancer té la seva pròpia tarifa.

De manera orientativa, en Entropia Web, el disseny i desenvolupament d’una landing page està entre 400€ i 600€. En aquesta cas es tracta d’una pàgina senzilla i poc extensa, amb un text que contingui entre 500 i 800 paraules, a més no inclou la redacció dels continguts, ni integració de plataformes de venda o enviament.

Si vols crear una landing page atractiva i efectiva, podem ajudar-te. Demana ara el teu pressupost sense compromís.

Parlem

Avenida Diagonal, 497

08029, Barcelona

(+34) 602 04 49 62

Comença el teu projecte